作品：《中原牲口市》

作者：李克君

作者自述：

成立于上世纪80年代初的河南省开封县仙人庄乡牲口交易市场，是开封最大的牲口交易市场之一，每逢周六和周三的集市日，前来进行牲畜交易的人流和车流便从四面八方涌来，牛哞马嘶声、买卖交易声此起彼伏，场景十分热闹，蔚为壮观。据了解，自牲口交易市场成立以来，牛、马、驴、骡匹日上市量约200头以上 ，日交易额平均在40—50万元。
       牲口交易离不开经纪人。在交易过程中，经纪人凭借他们业务能力，一手托两家，为买卖双方牵线搭桥，做出双方认可的合理价位，为促进牲口交易起到了关键作用。要成为优秀的经纪人，不仅要掌握“骡马经”，了解的市场行情，同时还要懂得心理学，凭借自己的三寸不烂之舌，打动买卖双方，促成交易。无论是卖方，还是买方，离开经纪人很难成交。市场上还有一类人是牲口贩子，他们专门倒卖牲口，低价买进，高价卖出，从中渔利，有时还强买强卖，使买方多出钱，卖方少卖钱，干扰市场正常交易。
  　   牲口交易究竟有多少年的历史，无从考证，但目前仍保留着过去的交易形态。特别是有几个关键环节。一是看牙口———根据牲口的牙齿磨损程度判断牲口的年龄、健康状况，一般由经验丰富经纪人来判断。二是摸码——经纪人用上衣遮手指于买卖双方无声地讨价还价。三是完成交易。
       进入21世纪，特别是近十年来，随着生活节奏的加快，机动车的逐渐增多，过去作为生产工具的骡、马、驴失去它的作用，牲口交易市场也逐步萎缩并消失。目前，开封各县仅保留几个市场，而且交易量也在逐年减少。当时交易红火的仙人庄乡的牲口交易市场已经在3年前彻底消失。

评委评语：

牲口市是中原地区比较常见、从事牲畜交易的专业场所，有着典型的农业文明的胎记。牲畜的卖方、买方、经纪人还有牲口贩子各色人等，构成了一个颇为复杂的社会形态。在时下的社会发展中，作为生产工具的牲畜正在退出历史舞台，牲口交易市场也在逐步萎缩并消失。《中原牲口市》对这样一个特殊业态的表现，没有止于外在景观的记录和场景的描绘，而是逼近了人，展示出每个人的状态、众人的百态。
       作者在骡马经、看牙口、抹码讨价还价等等这些特殊的交易形态里，对于不同角色在不同环节的神态及表现，不仅极为生动地勾勒出了中原农民的典型性格，而且还触及到了中原人那负有历史基因的特有的精神世界。 （于德水）

每到牲口交易日，进行牲口交易的人流和车流便从四面八方涌来。

牲口交易市场，有卖家、买家、经纪人，也有贩子。

买家看好牲口后，把价格告诉经纪人，让经纪人心中有数。

贩子也在四处查看，他的目的是买进又好又便宜的牲口，然后进行倒卖。

这位经纪人在做卖家的工作，让他降价卖出。

另两位经纪人，在做买家的工作，让他再添点钱买进。

卖家和买家只要有一家不愿意生意就谈不成，需要经纪人反复地苦口婆心做双方工作。

经纪人把卖家和买家的心理价位进行汇聚，共同商讨对策以拉近买卖双方的价格距离。

这位经纪人对说服买卖双方成交胸有成竹。

在价格商谈过程中，买卖双方总有一方不满意，觉得经纪人偏向对方，让自己吃亏了，于是开始耍点小脾气。

经纪人也不示弱，如果废了半天口舌，买卖还是谈不成，经纪人的脸色会变得很难看。

一位买家与一位经纪人玩起了摔跤，使牲口市紧张的气氛一时变得轻松和活跃。

看牙口——买家根据牲口的牙齿磨损程度判断牲口的年龄、健康状况。

摸码，牲口交易的一个重要环节，经纪人用上衣遮挡手指无声地讨价还价。

也有人干脆直接伸出手指讨价还价。

在经纪人的撮合下，买卖双方价格越来越接近，眼看成交有望，经纪人显得很激动。

经纪人把买方的钱递给卖方。

卖方仔细验钱，以防收到假钞。

此时此刻，买卖双方任何一方反悔，都为时已晚。

完成交易的牲口被强行摁倒抬上车。这等于给牲口判了死刑，不出一夜，这头哞哞叫的老黄牛，便成了市场上的鲜牛肉。